Das Dilemma der chinesischen Teeindustrie: Kategorien, aber keine Marken

Chinesische Verbraucher legen beim Kauf des Tees Wert auf die Herkunft statt auf die Marke. Regionale Teekategorien wie West Lake Longjing, Yunnan Pu'er und Wuyi Rock Tea sind tief in den Köpfen der Verbraucher verankert, während national anerkannte Marken praktisch nicht existieren. Landesweit gibt es über 1,64 Millionen Unternehmen, die mit Tee zu tun haben, davon sind über 70.000 kleine und mittlere Betriebe. Im Jahr 2024 hielten die fünf größten Marken (CR5) im High-End-Teemarkt nur etwa 5,6 % des Marktanteils, wobei Bama als einzige Marke über 1 % lag und einen Anteil von 1,7 % erreichte, der sie zum Branchenführer machte. Der Versuch, ein komplettes Sortiment an Teekategorien anzubieten, führt zu einer Verwischung der Marke, während die Konzentration auf eine einzelne Kategorie dazu führt, dass man an diese Kategorie gebunden ist.-Bamas Strategie, sechs große Teekategorien anzubieten, führte dazu, dass man „alles hatte, aber nicht auffiel“, während Lancangs starke Abhängigkeit von Pu'er-Tee nach dem Platzen der Finanzblase zum Zusammenbruch des Unternehmens führte.