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SCHLÜSSELSIGNAL
Angeboten: 331,74 Millionen kg
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SCHLÜSSELSIGNAL
Verkauft: 282,15 Millionen kg
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SCHLÜSSELSIGNAL
Differenz: 49,59 Millionen kg; unverkauft 15 %
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Auslesen des Ursprungssignals
Die kumulierte Differenz ist nicht dasselbe wie eine Lagerbestandszählung. Nicht verkaufte Lose können zurückgezogen, erneut angeboten, privat verkauft oder auf andere Weise ihren Status ändern. Dennoch ist eine kumulierte Unverkaufsquote von 15 % ein aussagekräftiger Räumungsindikator und kann sich auf den Cashflow des Verkäufers, den Wiederangebotswettbewerb und das Altersprofil des verfügbaren Tees auswirken.
Derselbe Verkaufsbericht zeigt, warum die Durchschnittswerte segmentiert werden müssen: Der orthodoxe Tee von Sale 30 kostete bei nur 50.699 verkauften Kilogramm durchschnittlich 3,49 US-Dollar pro Kilogramm, während der viel größere Gesamttee-Durchschnitt 2,14 US-Dollar betrug. Der Produktmix und nicht nur die Marktstimmung prägt sowohl den Durchschnitt als auch die Käuferchancen.
Von Erntedaten bis hin zu einer Kaufregel
Importeure können fragen, ob es sich bei den vorgeschlagenen Partien um aktuelle -Ernte handelt, die zuvor nicht verkauft wurde oder ob es sich um eine Mischung mit mitgebrachtem Tee handelt. Bei einer erneut angebotenen Charge gibt es keine automatische Qualitätsminderung, aber der Käufer sollte die Lagerung, die Frische der Probe und die Chargenidentität überprüfen, bevor er den angesammelten Vorrat als billigen Lagerbestand behandelt.
Nächste Ursprungssignale
Vier Kontrollen für das nächste Los
Ein Käufer geht davon aus, dass jedes nicht verkaufte Kilogramm mit einem Rabatt verfügbar bleibt. Stattdessen identifiziert der Lieferant, welche Chargen erneut angeboten wurden, welche zurückgezogen wurden und welche nicht mehr verfügbar sind. Der Einkäufer bewertet dann nur nachvollziehbare aktuelle Angebote und vermeidet eine Prognose auf Basis einer falschen Bestandszahl.
